（接公司篇）第二天．也就是7月7日，訓(xùn)練營正式開始。因為培訓(xùn)的地點就在海南師范學(xué)院，因此我還順便提前去逛了一下自己的母校（畢業(yè)于海南師范附屬小學(xué)）。找到了教室以后進(jìn)去，看到參加訓(xùn)練營的同學(xué)有32人，其中大部分是在海南師范上學(xué)，而且都是09年畢業(yè)生。給我們上課的是從雅虎總部來的符權(quán)林老師，對于符老師的個人介紹我就不說了，和雅虎的創(chuàng)始人馬云一樣又是一個傳奇，只是沒有那么神奇而已。在第一天的時間里，我們組建了自己的小團(tuán)隊，還有我們的隊徽，隊名，隊伍口號。我分在了第一組，隊伍取名“虎牙隊”。含義是，做銷售就和虎牙一般鋒利。隊徽還是我畫的。只是畫的有點像貓而已。口號是虎嘯天下，傲視群雄。并且還做了一個團(tuán)隊展示。
兩天的培訓(xùn)時間過的很快，期間我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容有，阿里巴巴價值觀解析，雅虎口碑網(wǎng)及壹推廣介紹（一）（二）（三），銷售技巧和溝通技巧（一）（二），還有雅虎壹推廣及合作商家簽約模擬演練。在這兩天的時間里，我們開始成為一個團(tuán)隊，挑戰(zhàn)自己以前的靦腆。因為我們會每個人站在臺上去高喊“我很棒”；因為我們會在游戲中學(xué)會合作，因為我們會每天在臺上做自我介紹，因為我們要給每一個人握手然后面帶微笑說“你好”�？上В瑑商鞎r間，32個人就有10個人選擇離開了。8日下午，李總給這次訓(xùn)練營說了這樣的一句話，訓(xùn)練營從明天才是真正的開始，明天早上9點到公司報到的才是訓(xùn)練營的合格人選。當(dāng)晚我就猶豫了半天，這樣的訓(xùn)練營對于自己的廣告實習(xí)有沒有用處。當(dāng)然，第二天我還是去了。去的時候發(fā)現(xiàn)，又有5個人走了。馬云說過這樣的一句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。很慶幸我有機會看到后天的太陽。
因為路遠(yuǎn)，所以我去的比較早，8點半就到了公司，有幸參加了公司的一次早會（公司的早會是8：15開始的）。公司的早會就是所有的員工在做小游戲，然后做些懲罰。這個過程，我體會到了公司的核心文化：感恩 分享 合作。這東西不是貼在墻上那么簡單。早會的最后一項是在“感恩的心”背景音樂下用手語唱出這首歌。更有幸的是，那天是李總31歲生日，看著每個員工給李總送上祝福，著實有點小感慨。還吃了塊小蛋糕。當(dāng)然，這只是我開始接觸中企在線的企業(yè)文化的一個開始。9點，李總給我們做了講座。內(nèi)容是如何給自己制定目標(biāo)。講了這樣的一個關(guān)于目標(biāo)的小故事。美國有個研究學(xué)會，找來這樣的一批人做跳高測試，A組的成員在初試的時候跳高成績是2米，B組成員是1.9米。研究學(xué)會的人對A組的人說，你們在接下來的一個月里，盡量提高自己的成績，越高越好。然后又對B組的人說，在接下來的一個月里，你們要跳到2.1米的高度，如果跳不到的話，你們回家的車費就要自己負(fù)責(zé)。第二次測試的時候，A組的成績是1.9米，B組的成績是2.2米。李總說，做銷售就是這么一回事，你時常要給自己定目標(biāo)，比如你今天給自己定了一個給200個客戶打電話的目標(biāo)，那你就不能只打199個，今天說要去拜訪10家客戶，就不能拜訪9家。接下來李總還給我們這樣的一個小任務(wù)，就是拿著個小筆記本，找公司的員工給我們寫下他們的姓名，聯(lián)系方式，職位，QQ號。我們往返于9樓的銷售部和12樓的技術(shù)部。每個人都會放下手頭的工作，微笑著給你寫下你想要的。那一刻，我很欣賞這家公司的企業(yè)文化，現(xiàn)在也是。
7月9日，我們還是在公司進(jìn)行部分模擬訓(xùn)練，并且規(guī)定了以后訓(xùn)練營的考勤，獎勵方案。到7月10日。我們在督導(dǎo)的帶領(lǐng)下開始了陌拜，此時，留下的人只有10人。我們分了4個組，我在第四組，組成員有杜彬，楊陳生。
對于7月10日這天的陌拜，印象還是比較深刻的。因為這是我第一次去接觸這樣的東西，拜訪那些陌生的人，去介紹一筆連你也陌生的生意。我們選擇了在公司附近的嘉陵大廈，從樓上往樓下開始掃。第一家公司忘記了叫什么名字，只是記得是一家環(huán)保公司，好像是水立方公司。淑芳姐（我們的督導(dǎo)）帶著我進(jìn)去的。之前督導(dǎo)在給我們講陌拜的一些技巧說道，去陌拜，首先要讓對方培養(yǎng)對你的好感，也就是第一印象，然后還有在不經(jīng)意間夸獎對方（這個在培訓(xùn)的時候也練了下）。淑芳姐進(jìn)去之前竟然戴上了眼鏡，形象重要。對方是家工程類的公司，并不是我們的主要客戶。負(fù)責(zé)人還是比較友好的接待了我們。淑芳姐在和對方聊了幾句之后切入這題，不過對方興趣不是很大，只好要了張名片。在雙手接過對方的名片時淑芳姐還是不忘夸獎了下對方的辦公環(huán)境：寬敞，明亮。（對于名片，李總當(dāng)初給我們上課的時候就提到，名片必須是負(fù)責(zé)人的，其他的一概無效）關(guān)于陌拜的小技巧很多，整個訓(xùn)練營下來基本的已經(jīng)學(xué)的差不多了，就是在“不經(jīng)意夸獎對方”這點做的不到位。下午則放手讓我們訓(xùn)練營的同學(xué)按小組進(jìn)行陌拜。我和杜彬選擇了繼續(xù)上午的嘉陵大廈，楊陳生說要自己去陌拜。杜彬因為之前參加了雅虎的一些比賽，所以對壹推廣這個產(chǎn)品非常的熟悉，口才也非常的不錯。在下午的陌拜過程中，基本上都是由她來介紹壹推廣。到快要結(jié)束的時候我才進(jìn)入角色，自己一個人去陌拜了三家客戶。當(dāng)然，效果不是很好。最后我們還在一家家教公司和老板聊了好久，主題是�？诂F(xiàn)在的教育市場……
�？�4組 杜彬