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談薪是面試中很重要的環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)，求職者的目的是去爭取一個能體現(xiàn)個人能力的價錢，而用人方則要綜合考慮求職者的各方面能力以及公司的成本等因素，爭取得到最“價廉物美”的人才。 根據(jù)前程無憂（www.51job.com）調查顯示，超過30%的受訪者在面試時對于薪資問題都處于被動接受狀態(tài)──“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業(yè)談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。顯然，有些求職者的“談薪智商”并不高，而當求職者遭遇了職場空白期、被裁員、頻繁跳槽等等特殊情況時，與面試官之間的談薪則變得更為艱難。本文特邀職場專家來為求職者出謀劃策，讓大家在面試環(huán)節(jié)中有底氣談薪，不被壓價。 情況：頻繁跳槽如何談薪？ 講述人：陳斌人事助理 我今年26歲，畢業(yè)兩年，從外企到私企，從行政到人事，經(jīng)歷了幾次跨行業(yè)跳槽和跨職能跳槽�？赡苁俏姨垲l率過于頻繁的關系，造成每份工作的工作時間都不長，所以近期收到的面試通知少之又少，好不容易有了面試邀約，卻在面試時遇到了HR刻意壓價。我現(xiàn)在很苦惱，工作是一定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是如果薪資比上一份工作低了，心里又承受不住，這可如何是好？ 前程無憂特邀專家建議： 通過你的描述，我有個疑問，你為什么要頻繁跳槽呢？從外企到私企，從行政到人事，看得出來你每一次的職業(yè)轉換都一定是有目的的，你每次職業(yè)轉換的目的是什么呢？ 其實職場里所有人的職業(yè)轉換無非都是三個方面，要么希望收入增加，如果收入暫時不增加，至少能讓你覺得這個崗位未來有發(fā)展，如果前面兩個都沒有，我們可能還會考慮至少這份工作做著開心，是我喜歡的。其實所有人都一樣，難道我們不是希望做一份錢多的，未來有發(fā)展的，而且是自己喜歡的工作嗎？這樣的工作有沒有呢？肯定的說是有的，但是這類的工作無一例外都需要很長時間的職業(yè)積累和職業(yè)探索。說白了職場就是等價交換，你想換回這么多東西，至少你的積累必須值這個價錢。 所以回到你的問題上，可以想象你之前的職業(yè)轉換是有糾結的，有時候覺得錢多很重要，有時候又會覺得未來的發(fā)展重要，至于自己喜不喜歡這份工作，我猜你應該考慮過。我的建議是你想明白你到底看重這份工作的哪方面，錢多？有發(fā)展？還是自己喜歡？關鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時忽略其他的，當你的積累足夠的時候，后面的機會自然都會來。至于在面試中，你更需要把你考慮過的職業(yè)規(guī)劃及未來目標展示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，告訴面試官你的頻繁跳槽行為已經(jīng)終止。這樣接下來談薪才不會太被動。 情況：有被裁記錄，如何防止面試官壓價？ 講述人：李興客戶經(jīng)理 我所在的公司剛上市，準備擴大業(yè)務范圍，大量招了一批新人到廣州集中培訓，后分配到各自所在區(qū)域，結果由于當?shù)刂鞴艿墓芾砼c公司步調不一致，這造成我根本不知道進公司是干嘛的，我干了一個多月后，覺得不合適，公司建議我重新找工作，就這樣我被勸退了，待業(yè)在家。現(xiàn)在面試時很擔心面試官會以此來壓低我的薪資，我該怎么辦？ 前程無憂特邀專家建議： 其實這樣的擔心根本沒必要。關鍵在面試的時候陳述技巧很重要，我的建議是如果在面試的時候被問到之前的工作經(jīng)歷，千萬不要說：“覺得自己不合適這份工作，公司讓我重新找工作我就離開了。”這樣的表述肯定失敗。你可以說公司的安排失誤，內部溝通沒有協(xié)調好，繼續(xù)等待下去覺得公司的安排也是遙遙無期，自己希望能有更好的發(fā)展，所以離開了。另外我覺得你還需要在面試之前做點基本的調查，到底多少錢算是刻意壓低了你的薪資？我指的是像你樣的年齡階段，這個崗位的行業(yè)平均水平是多少，是不是你自己想象的心理期待。唯有如此你才能有客觀的評價。 情況：有工作經(jīng)驗可學歷低，如何談薪？ 講述人：艷艷應屆大學生 我是今年畢業(yè)的大專生，曾在學校學生會擔任系主席一職，深得系里老師以及學生的好評。在臨近實習之時，系主任推薦我去一家有名的公司做財務實習生。由于我本身就是會計專業(yè)的學生，在實習期間能把自己學到的理論知識投入到實際工作中去，同時也向前輩們學習了很多課本上學不到的經(jīng)驗。整個漫長的實習期帶給我相當豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 轉眼即將畢業(yè)，自己的學歷是個“軟坎”（沒有達到基本的本科），即使是有了相關實習經(jīng)驗，面對HR對薪資的步步緊逼，該怎么辦呢？ 前程無憂特邀專家建議： 首先，在面談前一定要有清晰的思考。你千萬要明白一點的是：自己思考下你自己對于公司來說有多么重要。比如：你是什么崗位，是不是核心崗位？公司缺少了你會有什么損失？可替代性強不強？同時還要考慮你所在的公司在什么時期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)期的公司對員工的重視程度會相對高一些，穩(wěn)定期的公司更重視的是公司的規(guī)則和內部利益平衡。 在面試談到薪水的時候要先示弱，分析自己目前要求達到的薪資數(shù)額的出發(fā)點是什么。只找自身原因，不要和別的同學或者同事比較。（比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學貸款，或者家庭負擔比較重等等，強調自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時說某某同學同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會引起HR的反感，這是人之常情。） 另外，能不能有滿意薪水的核心還是你到底能給公司帶來多大的利益，所以不是說你實習期很厲害就值錢，而是你實習過程中所學到的這些能給入職的公司帶來多少收益。所以切記，不是突出你的實習經(jīng)歷多么炫，而是要強調你的這些經(jīng)歷到底和現(xiàn)在的公司有多匹配。 情況：失業(yè)久了，如何才能有底氣去談薪？ 講述人：順子采購專員 上一家公司規(guī)模太小，總共不到十個人，我個人覺得沒有發(fā)展空間，所以我就選擇了“裸辭”。“裸辭”之前那是信心滿滿，總感覺這次找工作應該不成問題，至少工作年限也有六年了，所以剛辭職就立馬出去旅游了一趟。半個月后開始找工作，可是HR每次都會問我結婚了沒？有小孩了沒？每當我說剛結婚還不打算要小孩之后就沒結果了……掐指一算，失業(yè)在家已經(jīng)兩個月了，眼看我的談薪底氣逐漸減弱，不知道自己失業(yè)在家那么久，會不會被HR壓價？我要如何才能有底氣去和HR談薪？ 前程無憂特邀專家建議： 我從你的描述中猜測你應該是女性，女性在職場中尤其容易遇到這樣的問題。其實HR的思路也很簡單，問了這么多就是為了防止你一進公司就生孩子，現(xiàn)在的勞動合同法對孕婦的保護基本上是非常到位的。很多公司都害怕相對年齡比較大的職場女性一入職就生育，公司不能以任何理由開除孕婦，而且還必須一直支付薪水直到生育期結束。針對你現(xiàn)在的情況，我的建議是首先要打消HR對于你是否會入職就生育這一點的顧慮。核心還是要彰顯你的事業(yè)心，比如你對未來職業(yè)的計劃，這個真沒別的辦法。最后我覺得失業(yè)時間久不是問題，關鍵是你在面試的時候要很好的解釋這一段空檔期，比如，在這個階段自己參加了哪些培訓，做了哪些充電，帶給自己什么收獲，等等。表示自己在這個時期并沒有閑著，而是積極的在學習充電，最后的最后，你需要明確表示這一段時間的充電和學習會如何更好地為新公司服務。掌握這兩點，再談薪資不會有大問題。（完）