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• 99.5個(gè)銷售疑問全解
• 更新時(shí)間：2015-3-12 0:00:00
• 美國最著名的銷售大師，《銷售圣經(jīng)》作者杰弗里·吉特默的新作——有關(guān)銷售的案頭書系列之“小紅書”。銷售人員工作中需要幫助，他們的很多疑問需要解答。這些解答可以回應(yīng)銷售人員在每天的工作中碰到的任何問題。它提供的不是一種解決方案，而是最好的那種。簡單，易學(xué)，容易取得實(shí)戰(zhàn)人士共鳴。

• 目錄

  你想知道些什么

  第一部分 個(gè)人提升帶來個(gè)人成長

  1．銷售的意義是什么？

  2．我怎樣成為自己夢寐以求并理當(dāng)成為的成功人士？

  3．我每天怎樣做到最好？

  4．我怎樣獲得并保持積極的態(tài)度？

  5．我怎樣增強(qiáng)幽默感？

  6．我怎樣提升創(chuàng)意能力？

  7．我怎樣提高寫作技巧？

  8．如果我的公司不給我配筆記本電腦，我該怎么辦？

  9．我怎樣獲得良師益友，一旦獲得，我怎樣保持這種關(guān)系？

  10．什么會引起我對失敗的恐懼感，我怎樣克服遭到拒絕所引發(fā)的沮喪感？

  11．無憂無慮的秘訣是什么？

  12．我的書房里應(yīng)該有哪些書？我開車時(shí)聽什么樣的CD最合適？

  13．我是否應(yīng)該跳槽？

  14．我是否應(yīng)該簽競業(yè)禁止協(xié)議？

  第二部分 尋求更多的寶貴引導(dǎo) 贏得更多的約見機(jī)會

  15．我怎樣使用Cold Call？

  16．我怎樣才能不用冷電話和冷接觸就得到約見機(jī)會？

  17．我怎樣才能繞過低層工作人員？

  18．讓潛在客戶得到信息的最佳方式是什么？

  19．過門衛(wèi)關(guān)的最佳方式是什么？

  20．在得到約見機(jī)會之前，向潛在客戶提供信息的最佳方式是什么？

  21．獲得約見機(jī)會的最佳方式是什么？

  22．我怎樣找到真正的決策者？

  23．如果潛在客戶約見時(shí)沒露面，我該怎么辦？

  24．如果潛在客戶撒謊，我該怎么辦？

  25．我怎樣向潛在客戶和客戶提競爭對手沒提過的問題？

  26．為什么上5個(gè)潛在客戶說“不”？我應(yīng)該怎么辦？

  27．為什么上10個(gè)潛在客戶說“是”？我是如何做到的？

  第三部分 怎樣在銷售戰(zhàn)中得勝以及銷售戰(zhàn)本身

  28．做成銷售的最佳方法是什么？

  29．銷售提問的兩個(gè)殺手锏問題是什么？

  30．銷售提問中最愚蠢的問題是什么？

  31．控制電話交談的最佳方法是什么？

  32．我怎樣回避客戶反對產(chǎn)品價(jià)格？（想想，提高價(jià)格的是誰？）

  33．拖延和反對有什么不同？

  34．我怎樣防止客戶提出反對意見？

  35．我怎樣識別客戶購買信號？最強(qiáng)烈的購買信號是什么？

  36．要求客戶購買的最佳時(shí)機(jī)和方式是什么？

  37．買家怎樣做決定，買家尋求的是什么？

  第四部分 銷售技巧是一磚一瓦建立起來的

  38．為什么買家不給我回電話？我怎樣讓買家回電話？

  39．我在給客戶的語音留言中應(yīng)該說什么？

  40．用因特網(wǎng)做銷售的最佳方法是什么？

  41．我是否應(yīng)該給買家“定位”？

  42．銷售拜訪前的最佳準(zhǔn)備方法是什么？

  43．我應(yīng)該尊重“禁止兜售”的牌子嗎？

  44．打敗競爭對手的最佳方法是什么？

  45．得到二次訂單的最佳方法是什么？

  46．跟進(jìn)的最佳方法是什么？

  47．增添價(jià)值的最佳方法是什么？

  48．“首先給予價(jià)值”是什么意思？

  49．我怎樣才能提出更有價(jià)值的問題？

  50．什么是銷售后的銷售？

  51．客戶為什么取消訂單？

  52．走出低谷的最佳方法是什么？

  53．銷售人員犯的最大錯(cuò)誤是什么？

  54．銷售中的致命錯(cuò)誤是什么？

  55．商務(wù)午餐應(yīng)該包括什么？

  56．我現(xiàn)在應(yīng)該打商務(wù)高爾夫嗎？

  57．客戶打來電話時(shí)暴跳如雷，我應(yīng)該怎么辦？

  58．我怎樣避免潛在客戶把價(jià)格壓到最低？

  59．怎樣使我的建議書與眾不同？

  60．使用客戶見證的最佳方式是什么？

  61．如果我的競爭對手對我的客戶撒謊，貶低我本人、我的產(chǎn)品和我的公司，我該怎么辦？

  62．我應(yīng)該怎樣對付 “不愿拜訪客戶癥”？

  63．我應(yīng)該怎樣寫感謝便箋？

  64．我的銷售技巧有多高明？

  65．每月完成銷售定額的最佳方法是什么？

  66．支配時(shí)間的最佳方式是什么？

  67．為什么客戶一說“不”，我就輕易放棄？我應(yīng)該堅(jiān)持多久？

  68．今年讓我的銷售業(yè)績翻一番的最佳方式是什么？

  69．世界上最重要的人是誰？

  70．我應(yīng)該花多少時(shí)間促進(jìn)我的銷售并給其定位？

  71．我怎樣幫助客戶發(fā)展生意？

  72．我怎樣贏得客戶的忠誠？

  73．我有多容易受到競爭對手的攻擊？

  74．我應(yīng)該學(xué)習(xí)什么才能進(jìn)步？我應(yīng)該怎樣做才能進(jìn)步？

   

  第五部分 建立友誼，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得推薦，獲得見證，贏得二訂

  75．跟我做生意能有多容易？

  76．我公司的員工有多友善？我的老板有多友善？我有多友善？

  77．我怎樣建立密切的業(yè)務(wù)關(guān)系？

  78．怎樣跟客戶交朋友？

  79．我應(yīng)該在哪里建立聯(lián)絡(luò)圈子？

  80．我怎樣才能設(shè)計(jì)出令人印象深刻的30秒個(gè)人廣告？

  81．我應(yīng)該花多少時(shí)間來聯(lián)絡(luò)人？

  82．?dāng)U大聯(lián)絡(luò)圈子的秘訣是什么？

  83．我怎樣獲得比別人更好的銷售引導(dǎo)？

  84．我怎樣獲得客戶見證？

  85．客戶見證對促成銷售有多大作用？

  86．為了防止客戶流失，我正在采取什么措施？

  87．當(dāng)客戶需要我時(shí)，他們能找到我嗎？

  88．除了產(chǎn)品和服務(wù)，我還能給客戶提供什么價(jià)值？

  89．為什么有些客戶會跑掉？

  90．我怎樣才能獲得更多的客戶推薦？

  91．如果客戶把我推薦給新客戶，我接近新客戶的最佳方法是什么？

  92．有多少人在講關(guān)于我的“話”？

  第六部分 建立個(gè)人品牌

  93．我怎樣做才能不同于競爭對手？

  94．我是否能經(jīng)常出現(xiàn)在客戶面前？

  95．我怎樣做才能讓我的網(wǎng)站吸引客戶購買？

  96．你是怎么讓別人知道你的？

  97．在銷售中，你是在前面跑還是在后面追？

  98．別人認(rèn)為我在哪些方面做得最好？

  99．行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者如何評價(jià)我？

  第六點(diǎn)五部分 最后的喝彩

  99.5 我有多熱愛自己的工作？